Black friday marketing: hoe maximaliseer je je e-commerce omzet?
Sinds een aantal jaar is Black Friday niet meer weg te denken uit de Nederlandse e-commerce. Al weken van tevoren zie je de zoekvolumes omhoog gaan, wanneer consumenten zoeken naar de beste aanbiedingen. Hoewel het misschien nog ver weg lijkt, is het essentieel om nu al te beginnen met je voorbereidingen voor Black Friday. Wanneer is eigenlijk het beste moment om te beginnen met adverteren? Welke kanalen zet je het beste in? En hoe maximaliseer je je omzet tijdens deze gekke periode. Je leest het allemaal in deze blog.
Waarom is marketing rond deze periode belangrijk?
Met behulp van een marketingplan ga je doelgericht de Black Friday periode in. Heel belangrijk wanneer je doelstellingen hebt geformuleerd en die wilt behalen. Wanneer je je Black Friday marketing efficiënt aanpakt, zijn er een aantal zaken die verbeteren:
Betere ROAS/POAS
Wanneer je aan de slag gaat, bepaal je eerst welke ROAS (return-on-ad-spend) of POAS (profit-on-ad-spend) je nodig hebt om winst te maken. Vervolgens kun je met performance marketing je campagnes gericht sturen op het realiseren van een goede ROAS.
Meer omzet
Door te sturen op een rendabele ROAS kun je je focus leggen op het verhogen van je omzet. Tijdens Black Friday is er een toename in aankopen, wat het ideale moment is om als bedrijf je omzet een flinke boost te geven. Met effectieve campagnes haal je het maximale uit je marketing uit je feestdagen marketing.
Betere zichtbaarheid
Met Black Friday wordt er door verschillende bedrijven veel geadverteerd en worden er grote kortingen aangeboden. Door hier als bedrijf niet aan deel te nemen, kun je veel marktaandeel verliezen in vergelijking met concurrenten die er wel mee doen. Daarom is het belangrijk om veel zichtbaarheid te creëren rondom jouw positionering en aanbiedingen.
Hoe werkt Black Friday marketing?
Tijdens Black Friday wordt er veel geadverteerd. Bedrijven adverteren op Facebook of Instagram, en op verschillende platforms zie je de kosten omhoog schieten. Met welke kanalen moet je aan de slag om optimaal gebruik te maken van deze periode?
SEA
Voor Google Ads campagnes is Black Friday een belangrijke periode. De Nederlander weet tegenwoordig van de hoge aanbiedingen tijdens Black Friday en bereidt zich daar goed op voor. In de weken ervoor stijgen hierdoor de zoekvolumes, maar bestellingen blijven vaak nog uit tot de week van Black Friday echt begint. Het is essentieel om hier met je budgetten en biedstrategieën goed op in te spelen. Anders heb je kans dat je een hogere CPA en lagere ROAS behaalt in de periodes voor en na de sale. Nergens voor nodig.
Bovendien kun je in Google Ads gebruik maken van verschillende parameters ter versterking van je Black Friday resultaten. Geef bijvoorbeeld aan hoe hoog de kortingen zijn, wanneer de sale begint of eindigt, en hoe snel de verzending is. Door te werken met vroeg opgebouwde retargetinglijsten, kun je geïnteresseerde websitebezoekers gericht targeten. Ook kun je snel inspelen op veranderend zoekgedrag.
Meer lezen over SEA tijdens Black Friday? Lees dan onze blog: Black Friday SEA: Hoe je je campagnes optimaliseert voor maximale omzet!
E-mail marketing
Black Friday email marketing is altijd een uitdaging, want iedereen wil opvallen in de inbox. Daarom is het essentieel om ruim van tevoren te beginnen. Stuur bijvoorbeeld een vooraankondiging, al een maand van tevoren, maar zorg ervoor dat je meteen iets interessants biedt. Denk aan een sneak peek van je deals, zodat je gelijk de aandacht pakt. Laat mensen weten dat ze hun inbox in de gaten moeten houden voor exclusieve aanbiedingen. Na zo’n anderhalve week stuur je weer een mail, met een onderwerpregel die écht opvalt. Maak het persoonlijk en relevant door bijvoorbeeld eerdere aankopen te benoemen. Vergeet ook niet in te spelen op upsell- of cross-sell-mogelijkheden; misschien is er iets dat perfect aansluit op wat ze eerder bij je hebben gekocht!
SEO
Om je organische vindbaarheid te versterken, zet je in op SEO, ook wel bekend als zoekmachineoptimalisatie. Waar een goede social media campagne direct resultaten laat zien, gaat dit bij SEO een stukje langzamer. Dat betekent dat dit soort groei een stuk duurzamer is. Daar staat echter tegenover dat je in het geval van specifieke, tijdsgebonden events – zoals Black Friday – op tijd moet beginnen met SEO. Zo behaal je in de tijd voorafgaand aan Black Friday, wanneer de concurrentie nog niet zo hoog is, zoveel mogelijk momentum. Daar pluk je dan de vruchten van, zodra meer mensen op dit soort event-gerelateerde termen gaan zoeken. En die hark je dan allemaal binnen.
SEO-strategie
Ga ervan uit dat je minimaal twee maanden van tevoren je SEO-strategie klaar moet hebben, zodat je die 45 dagen voorafgaand aan Black Friday kan beginnen te implementeren. Denk hierbij aan:
- Het produceren of aanpassen van goede landingspagina’s die inspelen op Black Friday.
- Het klaarzetten van een goede technische basis die de toename in het verkeer op kan vangen.
- Het verzamelen van backlinks die naar de nieuwe/vernieuwde landingspagina’s leiden.
Geïnteresseerd in SEO-strategieën tijdens Black Friday en andere feestdagen? Lees dan onze blog: Beste SEO tips voor Black Friday: Optimaliseer je website voor maximale verkopen!
Waarom je Black Friday marketing uitbesteden?
Voor retailers is Black Friday een van de drukste periodes. Er komen veel bestellingen binnen, waar je veel tijd aan kwijt bent. Daarnaast vergt online marketing veel tijd en expertise om te zorgen dat de campagnes de juiste klanten bereiken en omzet realiseren.
Een online marketing bureau helpt je tijdens deze periode door je activiteiten uit handen te nemen. Een team van experts, met jarenlange ervaring en diepgaande kennis van digitale marketingstrategieën, kijkt met je mee, brengt advies uit en gaat met je marketing verder aan de slag. Door deze samenwerking kun je niet alleen je efficiëntie verbeteren, maar ook je omzetmaximalisatie tijdens piekmomenten zoals Black Friday.
Wat kan ODIV voor jou betekenen?
Tijdens Black Friday kan ODIV jou ontzorgen en jouw Black Friday marketing overnemen. We denken op strategisch niveau met je mee en hebben een volledig team aan experts beschikbaar om dit uit te werken en verder uit handen te nemen.