Wil je je merkbekendheid vergroten, sales stimuleren of juist duurzame relaties opbouwen? Dan is B2B-marketing de manier om jouw doelgroep te bereiken.
Elk bedrijf heeft een uniek verhaal, en met marketing kun je dit verhaal delen met de juiste mensen, op het juiste moment en op de juiste plek. Wij helpen je hier als B2B marketing bureau uiteraard graag bij!
B2B marketing gaat vaak om langdurige relaties tussen bedrijven. Om bij de beslissers van jouw potentiële klanten op de radar te komen is B2B marketing een belangrijk middel. Hiervoor moet je je doelgroep goed kennen (wie zijn het precies) en de uitdagingen die je voor ze oplost. Vervolgens vertalen we dat naar concrete marketinguitingen om deze doelgroep mee te bereiken.
Een ander belangrijk punt is het beslissingsproces. In B2B is dit vaak complex en zijn er meerdere stakeholders bij betrokken. Goede B2B marketing helpt om de voordelen van jouw product of dienst goed over te brengen naar verschillende niveaus binnen de klantorganisatie; van directie naar uitvoer.
Verder gaat het in B2B veelal om transacties met een hoge waarde (anders dan bij B2C). Hierdoor moet de marketing ervoor zorgen dat potentiële klanten de voordelen en ROI van het product of de diensten begrijpen. Goede B2B marketing zorgt er dus voor dat potentiële klanten met vertrouwen een grote investering durven te doen.
In fase 1 leggen we het fundament door het initiële contact te leggen met je doelgroep, mogelijk gemaakt via kanalen zoals LinkedIn ads en Google Display. Na deze eerste blootstelling streeft fase 2 ernaar dat de doelgroep interactie aangaat met jouw bedrijf, zoals een websitebezoek of interactie met een LinkedIn-advertentie. In fase 3 zet de bezoeker de stap naar een MQL, door zich bijvoorbeeld aan te melden voor onze nieuwsbrief of het downloaden van een brochure.
Eenmaal MQL, is ons doel om deze te transformeren naar een SQL, voornamelijk met behulp van marketing automation, wat helpt bij het kwalificeren en bereiken van de lead. Tenslotte is het essentieel te realiseren dat technologieën evolueren. Ondanks een setup die vandaag perfect werkt, zijn er morgen wellicht optimalisaties nodig. Het bijblijven met de nieuwste tools en methoden vergt veel toewijding en tijd.
Ons gedrag is heel complex en valt lastig te begrijpen. Waarom blijven we kiezen voor het ene merk boven het andere? Waarom volgen we automatisch pijlen? En waarom hebben we onbewust automatisch ergens een oordeel over? Het heeft alles te maken met onze besluitvormingsprocessen, Systeem 1 en Systeem 2.
Systeem 1: emotionele, intuïtieve en automatische hersenprocessen met een lange evolutionaire geschiedenis. Dit systeem wordt ook wel het onbewuste genoemd.
Systeem 2: rationele en bewuste hersenprocessen die zich baseren op logica en regels en veel korter geleden in de evolutie zijn ontstaan (Chaiken & Trope, 1999). Dit systeem wordt ook wel het bewuste genoemd.
In hoeverre ons gedrag gestuurd wordt door de situatie en omgeving onderschatten we zwaar. Dit is goed te begrijpen omdat we ons enkel bewust zijn van onze bewuste gedachten en gevoelens. Het is lastig om te bepalen in hoeverre we beïnvloed worden door onbewuste factoren. Daarnaast zijn mensen goed in staat om achteraf te rationaliseren waarom er een bepaalde keuze is gemaakt waardoor het gevoel dat we rationele wezens zijn alleen maar toeneemt.
Belangrijk is om te bepalen wanneer we rationeel zijn, want ons onbewuste staat altijd aan. Er zijn drie redenen waarom iemand rationeel is:
1. Wanneer de keuze belangrijk is
2. Wanneer je de keuze moet rechtvaardigen
3. Wanneer je veel van de keuze af weet
We weten dat B2B gaat over bedrijven die aan andere bedrijven verkopen, en deze marketing draait daarom vaak om het opbouwen van langdurige relaties. Content zoals whitepapers, webinars en gedetailleerde productinfo spelen hier een grote rol. B2C gaat over bedrijven die direct aan jou en mij, de eindconsumenten, verkopen. Hier draait alles om de emotie, het verlangen en soms zelfs een impulsieve klik op die ‘Koop nu’-knop.
Bij B2B is de keuze altijd belangrijk: je maakt een grotere beslissing dan bij een consumentenproduct en het gaat vaak om grotere bedragen. En deze uitgaven moet je natuurlijk ook nog eens rechtvaardigen bij een manager, een baas of collega’s. Dus we hebben te maken met het rationele besluitvormingsproces, wat in veel gevallen anders is dan de B2C sector. Onze CRO-specialisten kijken naar hoe ze jouw bedrijf zo goed mogelijk naar voren kunnen laten komen, zodat we zo veel mogelijk leads voor je kunnen genereren.
Met B2B-marketing ben je actief bezig met het vergaren en binnenhalen van leads. Echter, je bent natuurlijk veel liever bezig met je primaire businessactiviteiten dan je zelf te verdiepen in de wereld van marketing. Dan is het misschien een idee om dit uit te besteden aan een gespecialiseerd bureau. Hieronder even op een rijtje wat de voordelen zijn van uitbesteden:
Het allerbelangrijkste, uiteraard, zijn nieuwe potentiële klanten! Je product of dienst heeft potentie, en dat kan alleen worden gerealiseerd door het verwerven van nieuwe klanten of het vergroten van de verkoop aan bestaande klanten. Het stimuleren van upselling ligt in jouw handen, terwijl wij ons richten op het aantrekken van nieuwe klanten voor je.
Middels verschillende tools kunnen we target audiences samenstellen en heel gericht advertenties tonen aan jouw doelgroep.
Dit omvat het selecteren van specifieke functies binnen bepaalde bedrijven, gebruikmakend van nauwkeurig gekozen zoekwoorden vanuit specifieke locaties. Dankzij deze nauwkeurige targeting kunnen we met een beperkt budget een aanzienlijke impact genereren en tal van potentiële klanten aantrekken.
De markt verandert tegenwoordig in een ongekend snel tempo. Het is essentieel dat jij je digitale marketingstrategie voortdurend aanpast om te kunnen concurreren in deze veranderlijke omgeving.
Of het nu gaat om het nastreven van nieuwe groeidoelstellingen of het ondernemen van digitale transformaties, succes vereist een weloverwogen strategie. Wij staan klaar om je hierbij te ondersteunen. Samen met jou onderzoeken we wat er nodig is om je doelen te bereiken en te vieren.
Dit realiseren we door middel van strategische sessies en grondig onderzoek naar jouw doelgroep en concurrentie. Het resultaat van dit alles wordt samengevat in een begrijpelijk adviesrapport, dat je direct kunt gebruiken om weer verdere stappen vooruit te zetten!
Online marketing is een prachtig vakgebied, waarin we een scala aan geweldige mogelijkheden hebben. Denk hierbij aan het richten op specifieke doelgroepen op basis van locatie, interesses, inkomen, woningtype, en nog veel meer. Onze passie voor dit vak is ongeëvenaard, en we streven ernaar om dezelfde bevlogenheid binnen jouw organisatie te inspireren!
Door middel van trainingen, inspiratiesessies, kennissessies en lunchbijeenkomsten kunnen we jou en je collega’s veel kennis bijbrengen over het effectief inzetten van online marketing. Onze trainingen zijn begrijpelijk en praktisch, en we nemen je stap voor stap door de programma’s zodat iedereen er direct mee aan de slag kan!
B2B campagnes zijn ontworpen om bedrijven te voorzien van een regelmatige stroom van gekwalificeerde leads, zonder dat dit aanvoelt als een opdringerige verkoopbenadering. Hiervoor kun je verschillende kanalen inzetten, zoals LinkedIn en Google Ads.
Door gerichte marketinginspanningen kun je mensen bereiken die al interesse hebben getoond in jouw producten of diensten, wat de kans op conversie vergroot. Hiermee bespaar je tijd en middelen die anders besteed zouden worden aan het benaderen van niet-geïnteresseerde prospects. Bovendien kun je met leadgeneratie jouw marketingstrategie verfijnen en je groei te stimuleren door te focussen op de meest veelbelovende kansen voor uw bedrijf. Het resultaat is efficiëntere en effectievere marketing.
Bekijk hier met welke diensten wij jou kunnen helpen!
Nu ligt de bal bij jou. Biedt jij een product of service aan en wil je meer onder de aandacht komen bij je B2B-doelgroep? Dan is B2B marketing de oplossing voor jou! Mocht je hulp nodig hebben, neem contact met ons op. Succes!
B2B-marketing (business-to-business marketing) is een strategische benadering van marketing die gericht is op het promoten en verkopen van producten of diensten aan andere bedrijven. In scherp contrast met Business-to-Consumer (B2C) marketing, waarbij de focus ligt op directe verkoop aan individuele klanten, legt B2B-marketing de nadruk op het opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met andere bedrijven.
In de wereld van B2B-marketing draait alles om het begrijpen van de specifieke behoeften, uitdagingen en doelstellingen van zakelijke klanten en het aanbieden van op maat gemaakte oplossingen die aan deze eisen voldoen. Door middel van doelgerichte marketingstrategieën en tactieken, zoals contentmarketing, account-based marketing en professioneel netwerken, streeft B2B-marketing ernaar om zinvolle relaties op te bouwen, waarbij wederzijds vertrouwen en waardecreatie centraal staan.
Het uitbesteden van B2B-marketing aan een gespecialiseerd bureau biedt meerdere voordelen. Een bureau brengt expertise en jarenlange ervaring uit diverse klanten en branches mee, wat ten goede komt aan jouw bedrijf. Ze beschikken ook over de nieuwste marketingtools voor het analyseren van gegevens, optimaliseren van campagnes, en het meten van resultaten. Dit bespaart zowel kosten als tijd, waardoor jij je kunt richten op je primaire bedrijfsactiviteiten terwijl ervaren specialisten zorgen voor jouw marketing.
Bij ODIV worden de kosten voor online marketing en display advertising bepaald door twee variabelen, het benodigde aantal uren voor optimalisatie en het mediabudget. Dit mediabudget is afhankelijk van je keuze in platforms, zoals Google en LinkedIn, evenals andere factoren zoals targeting en advertentietype. We bieden een transparant voorstel waarin de strategie, gebruikte kanalen en verwachte resultaten uiteengezet worden. Je hebt hierdoor altijd een duidelijk beeld van je uitgaven. ODIV zet in op helderheid: er zijn geen verborgen kosten en onze contracten zijn flexibel.
Het uitbesteden van B2B-marketing aan een gespecialiseerd bureau biedt meerdere voordelen. Een bureau brengt expertise en jarenlange ervaring uit diverse klanten en branches mee, wat ten goede komt aan jouw bedrijf. Ze beschikken ook over de nieuwste marketingtools voor het analyseren van gegevens, optimaliseren van campagnes, en het meten van resultaten. Dit bespaart zowel kosten als tijd, waardoor jij je kunt richten op je primaire bedrijfsactiviteiten terwijl ervaren specialisten zorgen voor jouw marketing.
B2B-marketing (business-to-business marketing) is een strategische benadering van marketing die gericht is op het promoten en verkopen van producten of diensten aan andere bedrijven. In scherp contrast met Business-to-Consumer (B2C) marketing, waarbij de focus ligt op directe verkoop aan individuele klanten, legt B2B-marketing de nadruk op het opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met andere bedrijven.
In de wereld van B2B-marketing draait alles om het begrijpen van de specifieke behoeften, uitdagingen en doelstellingen van zakelijke klanten en het aanbieden van op maat gemaakte oplossingen die aan deze eisen voldoen. Door middel van doelgerichte marketingstrategieën en tactieken, zoals contentmarketing, account-based marketing en professioneel netwerken, streeft B2B-marketing ernaar om zinvolle relaties op te bouwen, waarbij wederzijds vertrouwen en waardecreatie centraal staan.
Bij ODIV worden de kosten voor online marketing en display advertising bepaald door twee variabelen, het benodigde aantal uren voor optimalisatie en het mediabudget. Dit mediabudget is afhankelijk van je keuze in platforms, zoals Google en LinkedIn, evenals andere factoren zoals targeting en advertentietype. We bieden een transparant voorstel waarin de strategie, gebruikte kanalen en verwachte resultaten uiteengezet worden. Je hebt hierdoor altijd een duidelijk beeld van je uitgaven. ODIV zet in op helderheid: er zijn geen verborgen kosten en onze contracten zijn flexibel.