Display Advertising

Door het ontstaan van Display Advertising is het mogelijk geworden om de doelgroep(en) van je bedrijf 24/7 op een efficiënte en persoonlijke wijze te bereiken. Zowel voorafgaand als tijdens een campagne is het mogelijk om te bepalen hoeveel het bereiken van unieke personen waard is. Dit wordt mogelijk gemaakt door het veilingmodel: Real Time Bidding (RTB).

Door de data die gebruikt wordt tijdens een programmatic campagne kunnen we groepen steeds beter en persoonlijker benaderen. Middels dynamische content kunnen we per persoon een relevante en unieke uiting laten zien. Hierdoor vergroten we de relevantie per uniek persoon. Het platform waarin het mogelijk is om RTB in toe te passen werkt op algoritmes. Deze algoritmes zoeken de hele tijd naar verbanden tussen de doelgroep, de content uitingen en de resultaten. Doordat het platform (DSP) deze verbanden legt, worden er gedurende een campagne steeds betere resultaten behaald.

B2B Display Advertising is de zakelijke insteek van display advertising. Middels deze vorm van online marketing zorg je er met online banners voor dat de doelgroep van je product of dienst afweet en je hen overtuigt om je website te bezoeken. Middels retargeting kan je de mensen die de website eerder bezochten, maar niet zijn overgaan tot een aankoop, verleiden om nog eens naar je aanbod te komen kijken. Door de targetingmogelijkheden binnen dit online marketing kanaal kan je de content in banners toespitsen op de behoeften van de verschillende zakelijke doelgroepen.

De beste Display Advertising tactieken

Bij het opzetten van een online campagne zijn er drie mogelijke tactieken: een tactiek op basis van domeinen, context en/of data.

• Domeintactiek: Wanneer je inzet op een domeintactiek, bepaal je zelf welke websites goed aansluiten op jouw doelgroep. Wil je bijvoorbeeld vacatures onder de aandacht brengen van een hoger segment, dan zou je kunnen overwegen om domeinen zoals FD.nl, Volkskrant.nl en NRC.nl te selecteren in je campagne.
• Contexttactiek: Je boodschap is het meest relevant als deze wordt weergegeven in de juiste context. Met deze tactiek zijn je advertenties alleen zichtbaar op domeinen waar over dit onderwerp gesproken of geschreven wordt. Mocht je bijvoorbeeld een gezondheidstest willen aanbieden, dan wil je zichtbaar zijn bij nieuwsberichten die gaan over ziekteverzuim op werk.
• Data-tactiek: Wanneer je weet wat de karakteristieken van je doelgroep zijn, dan zijn hier de meest detaileerde datasegmenten beschikbaar voor. Zo kan je datasegmenten inzetten waarbij je specifiek bedrijven target met meer dan 200 werknemers, actief in de advocatuur en internationaal georiënteerd.

Wij zorgen ervoor dat je doelgroep – hoe cliché het misschien ook klinkt – de juiste boodschap op het juiste moment te zien krijgt. Onze experts weten namelijk precies wie er binnen de doelgroep valt en welke boodschap in welke fase van het aankoopproces bij deze doelgroep past. Ook weten we welke typen uitingen passen bij het doel (awareness, branding, conversies) van de campagne. We bakenen de doelgroep precies af op basis van demografische kenmerken, interessecategorieën, apparaten, IP-adres, et cetera. 

Aandacht

– Mensen moeten je eerst zien en leren kennen, voordat ze bij je willen kopen –

In de SEE fase realiseren we twee punten, namelijk:

• Bereik: veel mensen moeten je, tegen lage kosten, kunnen vinden
• Impact: wanneer mensen een relevante advertentie te zien krijgen zijn ze eerder geneigd om erop te klikken

Voor de SEE fase maken wij gebruik van kleinere bannerformaten. Dit heeft namelijk een positief impact op het bereik. Hierbij kan gedacht worden aan de rectangle (300×250). Vanwege de lagere CPM-tarieven van dit type banners kan er in korte tijd veel bereik worden gegenereerd.

Naast bereik is het maken van impact in deze fase van de customer journey van groot belang. Zo worden er grotere formaten ingezet om de boodschap duidelijk aan de doelgroep te kunnen overbrengen. Hierbij kan gedacht worden aan Rich Media. Dit zijn dus niet de standaard banner formaten, maar meer impactvolle uitingen. Deze uitingen zijn vaak wel wat duurder.

Bedenking

– Opnieuw bereiken van mensen die interesse getoond hebben –

In de THINK fase bereik je mensen die al eerder interesse hebben getoond in jouw bedrijf. Jouw naam wordt, tegen lage kosten, nogmaals aan deze doelgroep getoond.

Dit doen wij op verschillende manieren:

• Retargeting: middels retargeting is het mogelijk de geïnteresseerde doelgroep opnieuw te bereiken. Hierdoor krijgen deze personen het laatste zetje in de juiste richting.
• Domeinstrategie: hierbij tonen we de advertenties op hele specifieke domeinen waar jouw doelgroep zich bevindt en sluiten we de domeinen uit waar je niet zichtbaar wil zijn.
• Contextuele advertenties: advertenties moeten relevant zijn. Met contextuele advertenties zijn de advertenties alleen zichtbaar bij relevante artikelen. In deze artikelen staan de specifieke zoekwoorden die te maken hebben met je bedrijf.
• Data profielen: consumenten laten een hoop data achter waarmee we hen kunnen bereiken. NLprofiel is het initiatief van drie Nederlandse uitgevers (Sanoma, Telegraaf Media Groep en de Persgroep). Zij werken samen om de verzamelde informatie over gebruikers, met goedkeuring, samen te voegen. Hierdoor kunnen marketeers betere advertenties tonen aan gebruikers.

Conversie

– Sturen op daadwerkelijke conversie –

In deze fase van de customer journey focussen we ons op het genereren van de conversie.

Retargeting speelt ook in deze fase een belangrijke rol. De boodschap is echter anders. Zo worden de voordelen van de product of dienst in deze fase onderstreept. Daarnaast wordt er middels een aangepaste Call To Action gestuurd op het maken van een conversie. Hierbij kan gedacht worden aan het aanvragen van een demo, lid worden van een platform of een daadwerkelijke aankoop.